一份三年內最好的中期成績單引來數十家機構關注。

8月30日，葫蘆娃藥業（605199.sh）公告的《投資關系活動記錄表》稱，8月29日，公司通過電話形式接待了天風證券等30家機構的調研，董事、副總經理、財務總監于匯和董事會秘書王清濤參與接待交流，并回復了機構投資者關于上半年核心產品增長、新品研發以及潛力產品與新的增長點等內容的提問。

此前的28日晚間，葫蘆娃披露的半年報顯示，2024年上半年，公司實現營業收入8.47億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤7875.16萬元，同比增長28.33%。創下三年內，中期凈利潤的最高增速。

同期，葫蘆娃的研發費用同比增長30%，達到了3905萬元；新品研發進展顯著，7個產品獲得了生產注冊批文，2個產品通過一致性評價，申報了34個新品的生產注冊。

這意味著，深耕兒童健康領域的葫蘆娃，在核心產品的帶動和新品研發的推動下，有望迎來新一輪的增長期。

中期凈利潤增速創新高

作為國內領先的兒童健康產品生產企業的葫蘆娃，在今年上半年取得了不俗的表現。

報告期內，公司實現營業收入8.47億元，同比減少7.36%;但歸屬于上市公司股東的凈利潤7875.16萬元，同比增長28.33%，創下3年內中期凈利潤增速的新高。

其中，第二季度凈利潤4971.91萬元，同比增長138.98%。這得益于公司核心產品銷售穩步提升，在產品研發、市場拓展、品牌建設以及數字化轉型等方面的持續投入和創新。

“今年上半年，核心產品之一的小兒肺熱咳喘顆粒的整體實現良好的銷售額，同比增長50%。”在調研中葫蘆娃介紹說，主要得益于醫療端對小兒肺熱咳喘顆粒的旺盛需求，特別是在進入冬季及春節前后，由于兒童肺炎支原體感染、流感等呼吸系統疾病的高發態勢，進一步推動了小兒肺熱咳喘顆粒的銷售。

作為公司重點培育的核心主打產品克咳片，上半年銷售額接近5000萬元，較去年同期出現了小幅度的下降。主要是由于原材料供應緊張，導致產品處于脫銷狀態。

隨著目前原材料供應問題的解決及市場需求的持續增長，尤其是在流感高發期及后疫情時代出現反復咳嗽的情況，葫蘆娃預計克咳片的銷售將在下半年銷售有所提升。

從終端需求來看，隨著季節的轉換，特別是進入9月后的秋冬季節，感冒發燒及呼吸系統疾病的發病率往往會有所增加。葫蘆娃預計，“公司核心產品如小兒肺熱咳喘顆粒、克咳片等銷售量有望在這一時期得到進一步提升。”

另一個潛力品種腸炎寧顆粒，以良好的吸收效果和快速的分解速度，不僅適用于兒童，也逐步拓展至成人市場。為此，葫蘆娃新推出了腸炎寧顆粒的新包裝與新劑量，不僅保留了兒童裝，還新增了成人裝，以滿足更廣泛的市場需求。

“公司在后續發展規劃中著重培養潛力品種以豐富產品線布局，積極拓展新賽道。其中，復方賴氨酸顆粒作為今年重點培養的潛力品種，通過精準定位兒童補益類市場，完善兒藥全生命周期的產品管線，進一步強化公司在兒藥健康領域的布局。”葫蘆娃表示，“同時，公司積極拓展了補益類、健康類及保健品等全渠道產品，為現有業務規模的增長注入新動力。”

在市場拓展方面，葫蘆娃通過鞏固一至三級市場終端，并積極拓展第四級終端，實現了銷售網絡的全面覆蓋。具體來看，公司在第一終端重點培育縣域醫療市場，致力于提升基層醫療服務水平；在第二、三終端，公司加快直營隊伍的建設步伐，與KA頭部連鎖企業深化戰略合作，顯著提高了OTC市場終端的開發率、產品上架率及覆蓋率。

在新零售業務領域，葫蘆娃以用戶需求為核心，積極探索新媒體時代的品牌優勢和流量轉化機制。針對第三終端，包括鄉鎮衛生站、基層醫療機構及社區衛生院等，公司組建了專業的團隊，并新設立了銷售事業部，專注于市場的深度開發與拓展。

此外，葫蘆娃在線上渠道已布局頭部電商平臺如阿里、京東的直營店，并與其他O2O、 B2C 平臺建立合作關系，通過線上與線下融合的策略，葫蘆娃將產品與渠道進行了有機結合，實現了全渠道的覆蓋和銷售的持續增長。

在品牌建設上，葫蘆娃以“健康中國娃”為企業使命，通過與央視融媒體等平臺的合作，開展了“兒童科學用藥百城大講堂”等公益科普活動，提升了企業品牌知名度和美譽度。

2024 年西普會（中國健康產業（國際）生態大會），葫蘆娃成功入選“2024 中成藥工業綜合競爭力 50 強” 榜單。公司核心產品小兒肺熱咳喘顆粒與腸炎寧膠囊獲得“2024 健康產業品牌榜” 西普金獎。隨著葫蘆娃品牌的廣泛傳播，葫蘆娃產品的市場認可度和美譽度也不斷提升，進一步鞏固了其在兒童藥品市場的領導地位。

新品研發加速

葫蘆娃自成立以來，核心聚焦于兒童藥領域，積極構建兒童健康全品類產業鏈，涵蓋了兒童藥、兒童健康食品與保健食品等多個領域。

緊緊圍繞“打造兒童全生命周期、健康全品類產業鏈”的發展目標，葫蘆娃堅定走兒藥、中藥研發之路，大力發展新質生產力，推動科技成果向生產力轉化。

在藥品研發領域，葫蘆娃目前擁有7款1類創新藥物，其中一款已進入III期臨床試驗，兩款獲得臨床默示許可。2024年上半年，葫蘆娃及其子公司廣西維威共獲得7個藥品注冊批件，包括布洛芬混懸液、頭孢地尼顆粒等，其中布洛芬顆粒通過了仿制藥質量和療效一致性評價。此外，葫蘆娃還提交了34個品種的生產申請。

在兒童藥品領域，葫蘆娃憑借布洛芬混懸液及滴劑等藥品注冊證書，展現了在兒藥市場的競爭優勢，尤其是滴劑品種，全國僅有三家企業擁有。在研項目中，小兒麻龍止咳平喘顆粒已完成II期臨床試驗，小兒化積顆粒的III期臨床試驗也已入組結束。

此外，葫蘆娃還計劃在今年下半年開展百苓止咳顆粒等中藥1.1類新藥的臨床試驗，并研發更多適合兒童使用的新型制劑，如口服液、霧化吸入劑及口溶膜等，以提高用藥的便捷性和舒適度。

“在研發布局上，公司采取四大策略：一是圍繞兒童全生命周期，布局創新藥、改良型新藥及保健食品，特別是針對兒童呼吸與消化系統的創新藥物及改良型新藥，以及促進兒童生長的保健食品；二是深耕中藥領域，涵蓋中藥創新藥、經典名方及同名同方產品的潛力，強化中藥傳承與創新；三是適應癥的拓展，加強呼吸系統、消化系統、抗病毒及抗感染藥物的研發，同時針對特殊病種開發補充產品；四是緊跟國家政策導向，積極參與國家集采，研發創新劑型，推進中藥上市后的再評價工作。”葫蘆娃介紹說，未來，公司將繼續以一類創新藥為核心研發重點，同時兼顧適應政策變化的產品布局，以持續推動產品線的豐富與升級。

在研發成果豐碩的同時，葫蘆娃大力發展新質生產力，通過產學研用深度融合，提高科技成果轉化和產業化水平。

近年來，葫蘆娃相繼推動了海口美安兒童藥智能制造基地項目、南寧生產基地二期項目建設。海口美安兒童藥智能制造基地項目已成功獲得海南省藥品監督管理局頒發的《藥品GMP符合性檢查告知書》；南寧生產基地二期項目液體車間生產線已通過了廣西壯族自治區藥品監督管理局的GMP現場符合性檢查，并獲得了《藥品GMP符合性檢查結果通知單》。

顯然，在大力發展新質生產力與新品研發的加速推動下，葫蘆娃在兒童健康領域的市場地位將得到進一步的鞏固。或許，這就是被30家機構調研關注的原因。